¡Vuelve Digitalks!

II Edición de Digitalks

Estamos encantados de anunciar la II Edición de Digitalks, nuestros encuentros formativos y gratuitos para clientes de Workanda y de la Asesoría JG Gestión. Diseñados con el objetivo de ofrecer conocimiento, apoyo y experiencia aplicable a tu empresa, estos encuentros son una oportunidad única para impulsar el crecimiento y éxito de tu negocio.

A finales de 2023, celebramos la primera edición de Digitalks en una noche memorable donde nos sumergimos en la fascinante charla titulada «El futuro de los negocios: La revolución de la Inteligencia Artificial», impartida por el experto en IA, Javier Mitjana. ¡Fue todo un éxito!

Próximamente la cita será el jueves 30 de mayo en el Hotel Ciudad de Calahorra, en el corazón de La Rioja. Ese día contaremos con la presencia de una invitada muy especial, Inés Torremocha, una de las figuras más destacadas en el ámbito del desarrollo profesional y la inteligencia comercial. Inés es Mentor-Coach Ejecutivo Individual y de Equipos, analista Conductual y experta en Inteligencia Emocional y Comercial. Además, ha sido reconocida como Top 10 Speaker de Ventas, un testimonio de su impacto y experiencia en el campo.

Después de la ponencia, podremos disfrutar de un agradable cocktail en este lugar de encuentro. En resumen, una excelente oportunidad para que todos los asistentes conecten y compartan experiencias en un ambiente relajado y amigable.

¿Qué es la Inteligencia Emocional?

En el competitivo mundo empresarial actual, el desarrollo profesional de los equipos de ventas es una prioridad para cualquier empresa que busque mantenerse relevante. Por eso, creemos que un componente esencial en este desarrollo es la inteligencia emocional, una habilidad fundamental para mejorar las interacciones y relaciones tanto dentro como fuera del entorno laboral.

Pero primero, definamos este concepto de forma sencilla: la inteligencia emocional se refiere a la capacidad de reconocer, entender y gestionar nuestras propias emociones, así como las de los demás. Este concepto, que es ampliamente difundido por Daniel Goleman, abarca varias competencias clave, entre ellas:

• Autoconciencia: Conocer nuestras propias emociones y cómo afectan nuestros pensamientos y comportamientos.
• Autorregulación: Capacidad de controlar o redirigir las emociones disruptivas y adaptarse a los cambios.
• Motivación: Un fuerte impulso para alcanzar objetivos, caracterizado por el optimismo y la perseverancia.
• Empatía: Entender y compartir los sentimientos de los demás, lo que facilita la construcción de relaciones.
• Habilidades sociales: Manejo de las relaciones para mover a las personas en la dirección deseada.

La importancia de desarrollar profesionalmente a tu equipo de ventas

Coincidimos en que el desarrollo profesional de estas competencias clave en los equipos de ventas es crucial para el éxito sostenible de cualquier empresa. Aquí te contamos por qué invertir en la formación de tu equipo de ventas puede marcar la diferencia:

1.  Mejora la comunicación con los clientes
   La inteligencia emocional permite a los vendedores entender mejor las necesidades y deseos de los clientes. Al ser más empáticos, pueden adaptar su enfoque y mensaje para resonar con el cliente, creando una conexión más fuerte y auténtica. Esto no solo facilita el proceso de venta, sino que también construye una relación duradera y de confianza.
2. Gestiona el estrés y la presión
   Las ventas son una profesión que conlleva un alto nivel de estrés y presión. La capacidad de autorregulación permite a los vendedores manejar mejor estas emociones, manteniéndose enfocados y productivos incluso en situaciones desafiantes. Esto no solo mejora el rendimiento individual, sino también el del equipo en su conjunto.
3. Fomenta un entorno de trabajo positivo
   Los equipos de ventas con alta inteligencia emocional tienden a ser más colaborativos y menos conflictivos. La empatía y las habilidades sociales ayudan a resolver conflictos de manera constructiva, promoviendo un ambiente de trabajo más armonioso y productivo. Además, la autoconciencia y la autorregulación contribuyen a una cultura de feedback y mejora continua.
4. Impulsa la motivación y la resiliencia
   También la motivación intrínseca es una de las competencias clave de la inteligencia emocional. Por eso, los vendedores emocionalmente inteligentes están más motivados para alcanzar sus metas y son más resilientes ante los rechazos y fracasos, viendo estos desafíos como oportunidades para aprender y crecer.
5. Facilita el liderazgo y la gestión
   Para los líderes de ventas, la inteligencia emocional es crucial para inspirar y guiar a sus equipos. De este modo, los líderes emocionalmente inteligentes pueden comunicarse de manera efectiva, gestionar conflictos y motivar a su equipo, creando un entorno donde los empleados se sienten valorados y comprometidos.

¡Por todo esto, no te pierdas esta oportunidad única!
Si eres cliente de Workanda o de la Asesoría JG, habrás recibido un correo electrónico con todos los detalles para inscribirte en este evento exclusivo. No pierdas la oportunidad de aprender de la mano de Inés Torremocha y de mejorar las capacidades de tu equipo de ventas.